可以看到，对于苹果来说，供其选择的供应商很多，因此为了保证自己技术的高壁垒及优势，它会在全球每年进行一定比例的供应链调整，但一个明显的特征是，往往核心器件的供应商变动幅度会偏小。那么，对中国供应商来说，如何利用好“果链”这把双刃剑呢？
首先，诸如像歌尔股份被“砍订单”或如欧菲光等直接被剔除供应名单，对供应商企业来说，影响都很大。直接表现于：一是股价下跌，市值蒸发。11月8日，歌尔股份股价收跌3.8%，报收23.2元/股；第二天，歌尔股份在竞价环节即跌停，报20.72元。让歌尔股份市值瞬间蒸发近百亿。二是业绩滑铁卢，甚至大幅亏损。欧菲光正是此中典型。据该公司2022年Q3财报，今年前三季度实现营收仅为108.24亿元，是2014年以来同期最低；归属于上市公司净利润亏损约32.81亿元，创下公司历史亏损之最。
其实这种“大客户依赖症”对所有公司来说都是一道坎。曾有苹果供应商对《经理人》无奈地表示：不跟着这种行业巨头一起发展，我们怎么办呢？言下之意，企业为了追求更高质量的发展，难道要抛弃争取一线客户路线而往中低端走吗？
但是，值得深思的是，即便往中低端走，“大客户依赖症”其实依然存在。因此，一般来说，对任何企业来说，第一客户的采购占比一般都不宜超过50%。那么，企业究竟应该如何摆脱这种依赖症，或者说什么客户比例结构是比较均衡或健康的呢？
自救路线对抗
结合五力模型和波士顿矩阵等管理学工具来看，对大客户有依赖的供应商们一般处于话语权较弱的一方。以我国苹果供应链企业为例，光学元器件、金属新材料、仪器仪表电子元器件等国产企业之间互为对手，竞争激烈。如果一直深陷于固有供应链体系中，供应商企业的主动权太低，讨价还价能力也偏弱。因此，摆脱大客户依赖的发展路径由两方面展开：
在固有供应链体系中挣扎向前。从苹果每年调整供应商的主要思路来看，要想留住大客户有两条发展建议：一是向技术、专利端沉淀。主要是学习美、日、韩等核心器件供应商，但这条路径比较难，因为前期海外供应商已经占据先发优势，要跨越的技术壁垒较高。因此，只对有一定技术积累和资金、规模积累的大型企业推荐，比如京东方等。
二是优化现有产品的性价比。这并非单纯指成本或产品单价的低廉，而是希望供应商企业能在价格、成本、质量、效率、服务等五个方面向极致的合理体系无限趋近。歌尔股份本次被砍订单，据爆料主要系因质量问题引起。根据我国制造业的发展特点以及国产苹果供应链企业的整体特征，构建极致的性价比优势对现有国产苹果供应链企业来说比较适合。
波士顿矩阵根据市场引力与企业实力的相互作用，将企业的产品发展类型主要分为四种性质：明星——销售增长率和市场占有率“双高”的产品群；问题——销售增长率高、市场占有率低的产品群；金牛——销售增长率低、市场占有率高的产品群；瘦狗——销售增长率和市场占有率“双低”的产品群。事实上，能够打造极致的性价比无疑会成为一款备受青睐的明星产品（图1）。
开发新客户或新产品，弱化大客户影响，跳出旧圈子。主要路径有：
寻找技术迁移或协同的增长赛道。比如自救的欧菲光于2021年迎来7P光学镜头方面的高端突破，8P镜头也研发成功。并且，华为和小米等企业已经给欧菲光下了订 单。
兼并购或股权投资，横向拓展业务线。2021年7月21日，苹果供应商之一的领益智造（002600）宣布，以20亿元投资建设电池精密结构件项目，以满足公司业务扩展及新能源汽车动力电池产能布局的需要。此前，该公司已对一家生产新能源汽车结构件的公司——浙江锦泰发起收购。领益智造以上布局思路正是希望以新能源赛道为跨越第二增长曲线的着力点，并依据主业开展业务协同。
搞“副业”，灵活切换赛道。如歌尔股份紧随时代步伐，加大VR/AR领域的发展力度。现如今歌尔股份已具备这类领域的完整供应解决方案；立讯精密进军汽车产业，与奇瑞成立合资公司，一同入局智能汽车市场；苹果玻璃盖板供应商蓝思科技也有多元化部署行动，进军智能穿戴设备，结合玻璃工艺技术优势，在车载设备等诸多领域均实现不错的业绩表现。
① Apple 2021财年时间范围系指2020年9月27日至2021年9月25日。返回搜狐，查看更多